【头条】河源CPA考试培训哪家靠谱
发布时间：2023/1/9 18:13:00 更新时间：2023/1/9 18:13:00
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- 培训学习资料
- 注会考试公司战略冲刺阶段高频考点：基本竞争战略
【高频考点】基本竞争战略
(一)三种基本竞争战略选择
成本领先战略
含义：该战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略
优势：
（1）形成进入障碍
（2）增强讨价还价能力
（3）降低替代品的威胁
（4）保持领先的竞争地位
总之，企业采用成本领先战略可以使企业有效地面对产业中的五种竞争力量，以其低成本的优势，获得高于其行业平均水平的利润
适用情形：
（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户
（2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化
（3）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品
（4）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低
所需资源和能力：
（1）在规模经济显著的产业中装备相应的生产设备来实现规模经济
（2）降低各种要素成本
（3）提高生产率
（4）改进产品工艺设计
（5）提高生产能力利用程度
（6）选择适宜的交易组织形式
（7）重点集聚
风险：
（1）技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销
（2）产业的新进入者或追随者通过模仿或者以更高技术水平设施的投资能力，达到同样的甚至更低的产品成本
（3）市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势
差异化战略：
含义：该战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势
优势：
（1）形成进入障碍
（2）降低顾客敏感程度
（3）增强讨价还价能力
（4）抵御替代品威胁
适用情形：（1）产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可
（2）顾客的需求是多样化的
（3）企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点
所需资源和能力：
（1）具有强大的研发能力和产品设计能力
（2）具有很强的市场营销能力
（3）有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化
（4）具有从总体上提高某项经营业务质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力
风险：
（1）企业形成产品差别化的成本过高
（2）市场需求发生变化
（3）竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向
集中化战略（集中成本领先战略和集中差异战略）
含义：该战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：集中成本领先战略和集中差异化战略
优势：（1）能够抵御产业五种竞争力的威胁
（2）可以增强相对的竞争优势
适用情形：
（1）购买者群体之间在需求上存在差异
（2）目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力
（3）在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略
（4）企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场
风险：
（1）狭小的目标市场导致的风险
（2）购买者群体之间需求差异变小
（3）竞争对手的进入与竞争
(二)基本战略的综合分析——“战略钟”
鲍曼提出的“战略钟”，可以对波特的许多理论进行综合。将产品的价格作为横坐标，将顾客对产品认可的价值作为纵坐标，然后将企业可能的竞争战略选择在这一平面上用8种途径表现出来。其中，有效竞争战略分为5种：
1.成本领先战略
成本领先战略包括途径1和途径2。可以大致分为两个层次：一是低价低值战略(途径1)，二是低价战略(途径2)。途径1可以看成是集中成本领先战略。途径2则可以看作是成本领先战略。
2.差异化战略
差异化战略包括途径4和途径5。也可大致分为两个层次：一是高值战略(途径4)，二是高值高价战略(途径5)。途径4可以看成是差异化战略。途径5则可以看成是集中差异化战略。
3.混合战略(成本领先战略和差异化战略)
混合战略指途径3。在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高认可价值的同时，获得成本优势。
从理论角度看，以下一些因素会导致一个企业同时获得两种优势：
(1)提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济而降低平均成本。其结果是，公司可同时在该产业取得高质量和低成本的定位。
(2)生产高质量产品的经验累积降低成本的速度比生产低质量产品快。其原因是当生产高质量产品时，生产工人必须更留心产品的生产，这又会因经验曲线而降低平均成本。
(3)注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本，例如，全面质量管理(TQM)运动的全部推动力就是使公司改善生产过程，以提高产品质量，同时降低平均成本。
注会考试财务成本管理考点：混合筹资——可转换债券筹资
【考点】混合筹资——可转换债券筹资
(一)可转换债券的定义及主要条款
主要特征
转换价格含义：转换发生时投资者为取得普通股每股所支付的实际价格。即可转换债券持有人将可转换债券转换为普通股时的每股取得成本。
要点：在债券面值一定的前提下，转换价格与转换比率呈反比例变动关系。
转换比率含义：债权人每张可转换债券通过转换可获得的普通股股数。
要点：转换比率=债券面值÷转换价格
赎回条款含义：可转换债券的发行企业可以在债券到期日之前提前赎回债券的规定。
要点：设置可转换债券赎回条款的目的是为了促使可转换债券持有人尽快将可转换债券转换成普通股，同时也有利于发行公司优化资本结构、降低资本成本以及增强筹资的弹性与灵活性。
回售条款含义：在普通股的市场价格低于转换价格达到某种恶劣程度的时候，可转换债券持有人有权按照约定的价格将可转换债券反售给发行公司的规定。
要点：设置回售条款的目的是为了保护可转换债券投资人的利益，吸引投资者。
强制性转换条款含义：在某些条件具备之后，可转换债券持有人必须将可转换债券转换成普通股，无权要求偿还债券本金的规定。
要点：设置强制性转换条款，在于保证可转换债券能够顺利地转换成普通股。
(二)可转换债券的价值评估
可转换债券与附有认股权证的债券较为类似。二者之间最重要的区别在于附有认股权证的债券可以与认股权证剥离流通，而可转换债券则不能。可转换债券允许其持有人可以在转换期内的任一时间将可转换债券转换为一定数目的公司股票。
可转换债券的价值取决于纯债券价值、转换价值和期权价值。
1.纯债券价值。纯债券价值是指可转换债券如不具备转换的特征，仅仅当作普通债券持有的情况下，可以在市场上销售的价值。纯债券价值取决于利率的一般水平和违约风险程度。
2.转换价值。转换价值是指如果可转换债券能以当前市价立即转换为普通股，则这些可转换债券所能取得的价值。转换价值的典型计算方法是：将每份可转换债券所能转换的普通股股数乘以普通股的当前价格。在转换比率一定的前提条件下，转换价值是由公司普通股的价格决定的，随着普通股价格的涨跌，转换价值也相应涨跌，即转换价值与普通股价格同比例增减变动。
3.期权价值。可转换债券的价值通常会超过纯债券价值及转换价值。之所以会发生这种情况，一般是因为可转换债券的持有者不必立即转换。相反地，持有者可以通过等待并在将来利用纯债券价值与转换价值二者孰高来选择对自己有利的策略(即：转换为普通股划算还是当作纯债券持有划算)。这份通过等待而得到的选择权(即期权)也有价值，它将引起可转换债券的价值高于可转换债券的底线价值。
(三)可转换债券筹资的优缺点
1.优点：(1)与普通债券相比，可转换债券使得公司能够以较低的利率取得资金;(2)与普通股相比，可转换债券使得公司取得了以高于当前股价出售普通股的可能性;(3)有利于稳定股价。
2.缺点：(1)股价上涨风险;(2)股价低迷风险;(3)筹资成本高于纯债券。
(四)可转换债券和认股权证的区别
1.认股权证在认购股份时给公司带来新的权益资本，而可转换债券在转换时只是报表项目之间的变化，没有增加新的资本。
2.灵活性不同。可转换债券的类型繁多，千姿百态。它允许发行者规定可赎回条款、强制转换条款等，而认股权证的灵活性较少。
3.适用情况不同。发行附带认股权证债券的公司，比发行可转换债券的公司规模小、风险更高，往往是新的公司启动新的产品。附认股权证债券的发行者，主要的目的是为了发行债券而不是发行股票(即为了降低利率以及促销);可转换债券的发行者，主要的目的是为了发行股票而不是发行债券(即为了规避当前低迷的股价)。
4.两者的发行费用不同。可转换债券的承销费用与纯债券类似(即转换权与纯债券的债权不能分离，行使转换权的同时意味着也放弃了普通的债权，视同于发行一种有价证券)，而附带认股权证债券的承销费用介于债务融资和普通股之间(认股权证往往随附公司债券一起发行，其后两者可以分开并且单独交易，视同于发行两种有价证券)。
【相关链接1】转换策略
对于附有赎回条款的可转换债券的典型安排比较好理解。当可转换债券被赎回时，可转换债券的持有人往往还有30天的时间对以下两项决定进行选择：
1.将可转换债券按照转换比率转换成公司的普通股，获得转换价值。
2.放弃可转换债券，收取公司按赎回价格支付的现金，即获得赎回价格。
显然，如果可转换债券的转换价值高于赎回价格，自然转换比赎回更有利;但如果可转换债券的转换价值低于赎回价格，那么可转换债券被赎回比行使转换权更有利。如果可转换债券的转换价值高于赎回价格，则此时的赎回权被称为“强制转换”。
【相关链接2】可转换债券和认股权证比较类似于看涨期权，但是其中仍有一些重要区别：
1.可转换债券和认股权证由发行公司签发;而看涨期权是由独立于股份公司之外的投资机构所创设;
2.认股权证和看涨期权按固定的执行价格收取现金。认股权证的持有者给予发行公司现金，且收到公司支付的新增发股票，引起了公司现金流、股权资本和资本总量的增加，但债务资本总量不变，导致公司资产负债率水平降低。看涨期权被执行时，多头方(买方)则付给空头方(卖方)现金以换取一定数量的股票(其实并不是真正要得到股票，往往是净额结算，即股票市场价格与执行价格的差额结算)，所以，对公司的现金流量、资本总量以及资本结构没有任何的影响。可转换债券的持有者行使转换权时，对公司的债权转化为对公司的股权，公司股权资本增加的同时债务资本减少，即属于公司存量资本结构的调整，不会引起公司现金流和资本总量的增加，会导致公司资产负债率水平较大幅度降低。因此，附认股权证的债券和可转换债券对公司的现金流量、资本总量以及资本结构有着不同的影响。
3.认股权证和可转换债券会引起现有股东的股权和每股收益被稀释。当认股权证和可转换债券被持有者执行时，公司必须增发普通股，现有股东的股权和每股收益将会被稀释。当看涨期权被执行时，交易是在投资者之间进行的，与发行公司无关，公司无需增发新股票，不会导致现有股东的股权和每股收益被稀释。
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