联合促销
即联合其他待业的企业进行双赢的促销活动,可以说,美容美发店一般都规模小、实力弱,单个促销往往达不到有效的目的,容易湮没于市场的嘈杂之中,而联合其他企业一道促销,招徕客源,则可以达到投入少、影响大的目的,为美容美发店带来显著的客源增长。 美容美发店在采取联合促销的方法时,应把握好以下几个要点。
① 选择好的合作伙伴。虽然是不同行业,但不能毫无关联的,还应该考虑到合作方的声誉、实力,以免"牛头不对马嘴",混淆了目标客户群英会定位。
② 应该得到合作伙伴的重视。也就是在联合促销的时候,合作双方应该站在同一战壕里,认真、负责地进行每一项活动,而不至于"剃头挑子一头热",达不到促销的目的,还浪费资源。
③ 在联合促销前,应有一个详细的策划方案,并做好到合作合作有效沟通,以达到 信息的无障碍传播,真正把一个好的方案贯彻到工作中去。
④ 美容美发店也应该有一不定期的独立性和警惕,以防合作方的"陷阱"避免"陪了夫了又折兵"。
应该说,美容美发店只要有理、有利、有节地操作好此法,往往能为美容美发店带来想不到的客源。 要发挥行业组织开展放心消费创建工作的引领作用。当前,行业组织在管理社会经济活动,特别是在引领本行业快速、稳定、健康发展中发挥着重要作用。如德、日、法等全国的行业组织,其经济管理职能完备而多样。主要表现在以下两个方面:一是行业内部管理方面,目前已形成了较为完备的行业规范管理体系,制定了行业惯例、行业制度、行业规则、产品技术标准和经营标准,建立了产品认证、价格协调及纠纷解决机制;二是行业组织为成员提供各种服务,包括搜集、整理、提供市场信息,对企业进行指导和诊断,培养技术人才,联合开发技术等。我省美容美发行业协会近年来在规范本行业内部企业行为方面也发挥了重要的作用。为了推进行业组织建设,加强行业监督,利用第27届西安国际美博会的时机,率先启动美容美发行业放心消费创建活动启动仪式。同时,在省放心消费创建办公室的指导下,省美容美发协会组织省内55位专家委员(包括经营者、行业专家、全国主管部门人员、行业组织工作人员、消费者)成立了《陕西省美容美发化妆品行业放心消费标准评审专家委员会》,并审定通过了《陕西省美容美发化妆品行业放心消费认定标准》,该《认定标准》是在相关全国标准、陕西省放心消费创建总体标准的基础上,结合本省本行业的特点形成的。此外,2018年4月10日,省美容美发协会携手旗下500家会员单位,在西安市曲江会展中心全面启动行业放心消费创建工作,来自省内外400多家企业近1000个品牌商约3000人参加会议。陕西省电视台、西安市电视台、新华网、腾讯网、新浪网、搜狐网、网易等十家媒体全程进行了报道。同时,通过“黑哥在线”、“大肉包子王”、“田洁”三家省内知名主播线上全程进行了直播,并向广大网民对放心消费创建常识进行了宣传介绍,关注人数达300万。目前我们应重点推进以下工作:,进一步发挥行业协会的服务功能,主动为企业提供“搭桥”服务,拓展市场,目前这一作法得到了500多个会员的大力支持和积极响应。第二,结合行业特点和省全国放心创建要求,在已建立行业规范和行业标准的基础上,完善行业协会监督管理体系。通过加强行业自律,提高自身“造血”功能,推动美容美发行业与国际接轨。第三,进一步加大宣传力度,提高放心消费创建活动的社会知晓率和行业协会的社会知名度。