东莞Shopee运营推广班

课程大纲

紧扣行业需求，传授知识+经验+主要技能

章节安排课程内容课程收获

第一部分

卖场设置及SIP一店通

1.跨境电商平台的介绍

2.****ee平台的认知

3.****ee一站式解决卖家关于跨境平台的疑虑点

4.****ee注册全流程详解

5.****ee卖场设定操作:日常操作模块与营销模板

6.****ee一店通（SIP）详解与设置

7.子母账号设置与跨境支付绑定

8.如何装修“眼前一亮”的店铺

1.虾皮快速入门：熟知开店需要资料及流程，通过专属入口入驻，快速下虾皮店铺。

2.通过了解虾皮平台与其他跨境电商平台的区别，确定虾皮定位，掌握虾皮核心玩法。

3.了解不同类型的收款款账号，选择最 具 性价比高的收款账号收款。

4.打造吸引人的店铺：设置有代表性的店铺头像与店铺名，做具备营销感强的轮播图和店铺介绍。

5.掌握全球销售技巧，利用SIP计划打造提前挖掘适合其他站点的产品，提前打通全球销售道路。

6.掌握店铺聊聊设置，设置让触动买家想继续沟通和愿意买单的话术。

第二部分

打造高转化的产品

1.平台发布规则解读

2.产品定价、美工、文案模板确定

3.快速铺货与快速形成店群技巧

4.引流款与利润款的比例确定

5.打造高转化产品详情页

1.了解虾皮发布产品发布规则，特别是对于跨境卖家的发布限制，提前了解违规造成的后续风险，提前规避后续没必要的风险。

2.确定虾皮产品发布资料，产品图片、文案及定价差异化的准备。

3.打造吸引人眼球的产品，设定店铺引流款比例，打造差异化价格，后续吸引买家凑单从而提升店铺快速上传。

4.掌握虾皮快速上传产品操作，达到虾皮快速且大量铺货目的。

5.确定产品描述排版，然后店铺买家自助购物，降低回复成本，用更多的时间挖掘更多的买家。

6.产品转化率提升：了解影响产品转化率的因素，通过产品卖家激发买家购买欲，通过价格差异引导店铺利润款成交。

7.店铺转化率提升：了解影响店铺转化率的因素，通过店铺各项指标建立与买家之间信任，吸引更多的买家关注店铺，打造属于自己店铺的人群标签。

8.掌握挖取卖点途径，抓住买家购物强需求。

第三部分

Shopee物流

1.****ee物流规则说明

2.跨境卖家针对不同市场支持的物流渠道

3.卖家产品运费核算

4.综合产品各项因素，选择性价比高的物流

5.****ee发货流程与发货规范详解

6.体积重与实重结合，衡量产品在平台上售卖性价比

7.海外仓对卖家实用性分析

1.掌握跨境卖家在不同使用能用的物流渠道，对比之前不同的区别，从而选择适合的物流渠道。

2.计算卖家SLS运费：通过扣除买家估计你运费，计算产品从SLS仓发出产生的运费。

3.通过运费核算，确定虾皮平台适合做的产品类型及如何避免因为过分包装产生计算产品抛重（体积重），不要让运费成为做虾皮的难题。

4.注意虾皮发货规则和要求，避免因为发货问题导致商品退回。

5.确定适合店铺的售后处理方案，选出买卖双方利益权衡的售后物流解决方案。

6.确定虾皮适不适合做海外仓，通过对直邮和海外仓这两种方法方式的对比，权衡各自利弊，确定适合自己店铺的发货方案。

第四部分

Shopee自然流量获取秘籍

1.搭建推广思维，了解提升销售额的三大核心，五大要素

2.掌握搜索引擎“匹配”与“排序”原则

3.确定不同定位卖家关键词的类型

4.****ee站内外找词技巧解说

5.****ee组合标题与标签

6.优化关键词操作与技巧

7.提升关键词综合商业能力转化排名

1.建立虾皮运营思维，通过销售额=访客数*转化率*客单价，掌握影响访客数、访客数、客单价的各大因素，做到购物运营店铺看数据清晰知道具体影响因素，从而更快找出店铺优化方向。

2.掌握SEO搜索引擎优化工作原理，先匹配，后排序。掌握关键词匹配原则及排序原则。

3.认知不同关键词类型情况，通过供需双方因素，原则适合不同类型产品的关键词类型。

4.利用万 能公式：供需指数=需求量/供应量，掌握通过站内外找到供需指数大的关键词。

5.关键词优化：通过第三方数据查看关键词排名数据情况，把排名前的关键词优先利用，打造更多属于店铺的优先引流词。

6.了解影响综合排名高低的因素，结合店铺数据分析不足点，从而优化不足数据。

7.掌握店铺绩效考核点，降低或避免无必要的绩效扣分。

第五部分

Shopee广告

1.****ee关键词广告类型

2.创建广告：关键词和匹配类型的选择，初始出价的设定

3.解剖Shopee关键词广告各数据含义

4.优化关键词数据，提升关键词点击率

5.透过广告权衡产品继续推广下去的性价比

6.关联广告投放操作与技巧

1.掌握虾皮搜索广告开通及创建技巧，广泛比对与精准比对的场景切换，通过开广告的形式，提升关键词的有效使用率。

2.掌握关联广告开通及创建技巧，“猜你喜欢”、“相似商品”、“每日新发现”三个位置的不同选择情况，及原始出价建议。

3.通过数据解读，了解影响广告曝光量、点击量、点击率、转化率、ROI因素，通过数据决定投放关键词去留及价格是否应该调整。

4.透过广告数据，可以自查产品是否有存在内功问题及对比市场继续做下去有无优势分析。

第六部分

Shopee站内外营销与推广核心：产品+搜索

1.选出适合店铺不同时期的活动参与

2.搭建属于自身Shopee店铺的站外体系

3.掌握站内站外吸粉技巧，利用软件快速吸店铺粉丝

4.电商核心：产品+搜索排名掌握

5.掌握关键词三大循坏环节：选词---测词----干预

6.维持数据稳定性技巧

1.搭建属于自身虾皮店铺的站外体系，通过搭建Facebook 公共主页完善主页信息，形成站外流量社群。

2.掌握站内站外吸粉技巧，利用软件快速吸店铺粉丝，吸引更多关注量，站外通过小组不同挖掘客户，从而通过站外吸引到站内。

3.掌握虾皮活动活动报名入口和门槛，选出适合店铺不同时期的活动参与，从而迅 速 提 升店铺规模。

4.电商大部分流浪核心来自与搜索，掌握应该找什么词容易提升排名、如何知道这个词是不是好词、最后再人为干预排名的三者结合。

5.排名上升之后，掌握维持排名的三大要素，通过内供提升核心词竞争力。

6.掌握关键词三大循坏环节：选词---测词----干预

第七部分

行销活动的联合使用与Shopee选品

1.店铺行销活动自主营销设置

2.营销工具的联合使用，提升单笔订单客单价

3.把握平台提供的数据，分析行业市场及商品

4.用选品工具对比各个站点，确定各市场的需求和竞争情况

5.数据分析及选出参考蓝本，并进行利润及投入分析

6.****ee四大环节链汇总

1.打造店铺营销策略，使用行销工具中的活动，增加商品促销感。了解行销工具中的活动使用规则及使用场景。注意设置活动的注意事项。

2.结合平台发展趋势，确定好商品定位。从产品本身重量 、价格、体积以及运输渠道入手，选择合适的商品。

3.把握平台提供的数据，联合市场周报、平台推荐、站点热卖商品，分析行业市场及商品。

4.使用选品工具对比各个站点的优劣势，挑选出要做的站点，从而综合分析各个市场的需求和竞争情况。

5.通过数据分析进行挑选类目，进一步深入透析商品数据的可行性，挑选出作为参考蓝本，对比自身商品价格利润及前期投入资金进行分析。