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课程简介
课程详情
课程大纲
直播主播实战孵化班大纲第一部分 直播前 - “人”“货”“场”准备
1、人的运营—打造卖货主播与团队
1.1带货主播角色认知
1.2主播基本素质与形象
1.3网红法则打造主播个人IP
1.4明确直播规则避免雷区
1.5直播人员配备及团队搭建
2、货的运营—直播卖货正确选品
2.1直播货品分析与定位
2.2高效货品布局策略
3、场的运营—打造高逼格的直播间
3.1确定直播间风格
3.2直播间专业打造
3.*.1背景选材与软装设计
3.*.2直播必备硬件设备
3.*.3直播间5大灯光布局
4、直播前账号的准备
4.1直播账号的开通条件
4.2获取直播账号浮现权
4.3公域私域流量展示位
实操:新主播独立上播——镜头感的训练与塑造
距离,灯光,角度,镜头
收获
掌握直播规则,避免违规带来的直播间处罚;从镜头感、灯光方位、直播角度等多方面浅尝直播过程,认知自身不足,结合后续课程相关内容针对性的提升。
直播主播实战孵化班大纲第二部分 开启直播 - 直播流程与中控台设置
1、电脑端手机端开播流程
1.1高观看直播预告权重透出
1.2直播封面、标题、商品的正确设置
1.3开播流程及设备切换
1.4电脑直播必备推流软件实操
2、中控台及推流软件的设置
2.1主播瘦身效果的调整方法
2.2中控台提权玩法实操
2.3互动工具的定时应用
2.4互动工具高效玩法设置
3、定时互动工具让直播事半功倍
3.1定时关注卡片提升直播转粉
3.2定时公告提高直播互动
3.3定时优惠券提高直播转化
3.4省时高效上架宝贝及卖点设置
实操:直播开播与中控台设置
根据个人情况和行业主播规模、市场数据根据主播人设定位、产品定位,做好直播间的带货场景定性;以提升直播间粉丝的黏性,为后续高效出货做出良好的铺垫。
直播主播实战孵化班大纲第三部分 直播中 - 产品售卖逻辑
1、直播间高效带货逻辑
2、直播货品串联提升销量
3、直播人群购物性格特点分析
4、四象限深挖产品核心卖点
5、提词表撰写思路
6、制作提词表方案
实操:制作产品提词表
主播独立上镜实操带货
收获
通过拉动直播间的氛围、结合主播销售技巧、配合营销套路,提升直播间粉丝与游客的停留时长和互动率,从而活跃直播间气氛,为提高直播间的带货效率和长久良好的发展打好坚实的基础。
直播主播实战孵化班大纲第四部分 直播中 - 提升直播观看量
1、直播间核心数据
1.1直播数据运营的重要性
1.2实时数据查看路径
1.3复盘直播数据
1.4数据分析诊断直播
1.5直播优化及提升方案
2、提升直播间展现量
2.1直播间权重链路分析
2.2超级推荐提升直播展现
2.3超推直播的基本原理
2.4开启超推直播的条件
2.5理解做付费推广的目的
2.6付费推广提升展现的引入时机
3、直接提升直播间场观
3.1高点击率的封面图设计方案
3.2高吸引力的直播标题撰写
3.3直播营销海报的高效设计
实操:高点击率的主图设计和标题撰写
收获
无互动的直播间犹如照镜子,独立上播提升直播间互动,打造直播间氛围。
直播主播实战孵化班大纲第五部分 直播中 - 提升停留互动转粉
1、引爆直播间开播流量
1.1头部主播粉丝分析
1.2挖掘粉丝画像与投其所好
1.3视觉优化提升粉丝停留
1.4修饰主播声音优化听觉营销
2、暖场互动提升直播停留
2.1聚类法整理全网热门话题
2.2升温直播间的八大暖场话术
2.3 提升直播间互动的6大技巧
3、直播间高效吸粉
3.1直播间吸粉6大 法则
3.2深度打造实力圈粉方案
3.3互动吸粉的有效玩法
3.4玩转秒杀提升吸粉量
4、提升商品点击进店率
4.1提高购物袋商品点击率
4.2产品关联度转化为粉丝购买力
4.3 营销活动提升商品点击
实操:写直播间暖场转粉方案与话术
收获
掌握吸粉、转粉、维粉的话术技巧,提升粉丝的回访率、互动率与转化率,保持直播间的活跃度;提升主播的积极性和保持良好的心态,让直播间能够更加保持更高的层级,有更好的出货效率。
直播主播实战孵化班大纲第六部分 主播独立实操直播
1、实操产品提词表讲解
2、实操停留时长互动话术讲解
3、实操转粉话术讲解
实操引导商品点击话术
收获
全程实操不同平台、不同风格直播间的吸粉策略与话术,更好的带动直播间氛围
直播主播实战孵化班大纲第七部分 直播中 - 提升主播带货转化
1、剖析头部主播以博采众长
1.1淘宝主播“一姐”薇娅带货技巧
1.2抖音带货“一哥”李佳琦语言思维逻辑
2、主播高效带货秘籍—产品讲解八步曲
2.1纠正产品“展示型”直播
2.2调整产品“过镜头型”直播
2.3“产品讲解八步曲”高效带货
2.4产品讲解流程与话术总结实操
3、提高直播转化的方案话术
3.1价值放大讲解法提升转化
3.2主播销售技巧与节奏把控
3.3针对产品制定营销策略
3.4转化营销N个技巧表达话术
实操:“产品讲解八步曲”方案的制定
收获
通过分析大主播的带货技巧与逻辑思维取长补短兼容并蓄,利用直播“产品讲解八部曲”结合主播销售技巧配合营销玩法,提升直播层级,获取更多平台推荐流量,进一步提高直播间的转化带货效率。
直播主播实战孵化班大纲第八部分 主播独立实操直播
1、产品讲解八步曲
2、产品营销策略及话术
3、暖场互动吸粉话术
4、抽奖活动话术
收获
通过学习直播间粉丝询盘率的时机和技巧,通过观察直播间互动情况提升粉丝购买力;
掌握价值放大 法、状态调整法、营销活动引导法的使用场景和话术技巧提高直播间的转化。
直播主播实战孵化班大纲第九部分 直播后端运营 - 粉丝维护与主播形象打造
1、直播粉丝维护及售后应对
1.1玩转亲密度任务增加粉丝粘性
1.2粉丝管理—私域社群运营
1.3直播语音群建立及维护玩法
1.4售前售中售后的粉丝维护技巧
1.5 100条处理直播售后投诉的标准化话术
2、主播形象打造
2.1主播体型训练与体态矫正
2.2收放自如的气息表达技巧
2.3直播间穿搭公式
2.4不同人设的主播气质表达
2.5主播妆容打造实操
实操:粉丝维护方案与主播形象提升
收获
掌握主播必备的气息训练、体型体态控制、服装妆容的得体搭配以及浓妆淡抹总相宜的妆容塑造,提升直播间互动率、粉丝的停留时长、转粉率等数据,让直播间长久有活力。
直播主播实战孵化班大纲第十部分 直播团队运营 - 直播活动及脚本策划
1、官方直播活动
1.1直播固定活动的类型
1.2直播固定活动的报名门槛
1.3直播玩法和奖励机制
2、高效策划产品、吸粉与营销脚本
2.1萌新主播直播常见问题及脚本的重要性
2.2前期策划:主题、目标、选品、营销活动
2.3中期策划:预热、宣传、直播玩法裂变、内容营销
2.4后期策划:总结复盘、售后跟踪、客户维护方法
2.5短时熟透超4小时带货脚本
2.6快速融合营销策略脚本
2.7快速植入主播话题脚本
实操:策划一场完整的直播脚本
收获
掌握快速掌握不同类型脚本的方法,提高黄金1小时直播数据反馈,拉动直播数据涨幅;触类旁通快速融合营销、产品、话题脚本,快为一个合格的带货主播。
直播主播实战孵化班大纲第十一部分 直播项目实战 主播独立上播
1、团队分工分配
2、团队策划美妆类目产品脚本(产品可根据学员的产品定)
3、团队分工配合实操,主播独立上播直播演练
4、直播复盘分析,直播评比
收获
形成良好的团队配合流程和协作精神,快速熟悉不同类目的产品脚本策划和脚本。直播演练3小时以上。
直播主播实战孵化班大纲第十二部分 综合直播项目实战 - 主播独立上播团队评比
1、团队分工分配
2、团队策划其他品类产品脚本(产品可根据学员的产品定)
3、团队分工配合实操,主播独立上播直播演练
4、直播复盘分析,直播评比
5、根据上课期间的表现和直播数据表现评出优秀团队奖进行奖励。
收获
形成良好的团队协作精神,快速熟悉不同类目的产品脚本策划和脚本。直播演练3小时以上。
适合学习的对象
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杨*
在这里学了,课程还可以。
2024-04-25
陆*龙
已经报名学习,课程挺满意的
2024-04-26
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