成都价值型销售/销售技巧/挖掘需求/成功谈单

第一讲：角色认知与自我管理

1. 销售员职业认知与晋升通道

2. 销售员三类型分析

3. 销售员职业晋升通道

4. 优秀销售员必备345

第二讲：销售的进阶——营销与销售

1. 销售的发展进阶

2. 个人销售与营销策略

第三讲：销售准备——好的准备等于销售成功了一半

1. 状态准备

2. 信息准备

3. 仪表准备

4. 工具准备

5、销售的12条黄金法则

第四讲：关系营销的本质—让信任穿心彻骨

1. 你所不知的客户防备心

2. 打破隔阂 理性破冰

第五讲：顾问式引导—让主推所向披靡

1. 需求探寻概念认知

2. 潜移默化—做顾问式引导（spin销售法则）

3. 常见场景攻心战术

第六讲：产品介绍 攻心大战

1. 产品介绍维度

第七讲：价格战争

1. 价格应该怎么讲

2. 谈判必知晓：巧问客户心理价

3. 缩小价差—双赢必经之路

4. 四种场景，你不得不会

第八讲：异议处理原则与技巧

1. 异议处理原则

2. 异议处理四步骤

3. 情绪对抗化解四步骤