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培训机构常用的五大招生手段

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一眨眼春节长假就过去了,现在很多培训学校开始摩拳擦掌准备春招,为争夺开年的一波生源。盲目跟风招生,不仅效果不好,成本还老高。那么,招生应该怎么做?

  一眨眼春节长假就过去了,现在很多培训学校开始摩拳擦掌准备春招,为争夺开年的一波生源。但是大家都已经想好怎么招生了吗?盲目跟风招生,不仅效果不好,成本还老高。那么,招生应该怎么做?
  一、公开课招生
  公开课,公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单,并且目前公开课的效果越来越差,举个例子来说,前年来做一千人左右的公开课,前年一千多人 现场报名700多人,而今年同样也做千人公开课,现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好,也不是因为公开课流程做不 好,是因为家长已经对公开课产生了抵触感,谁都知道公开课的目的是要干嘛的,所以,公开课现在渐渐被其他招生手段取代
  二、渠道招生
  渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生,比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生,一个学生报名200块钱,这家幼儿园给100那家给50,从中就能够获得优质的学生资源。所以说渠道代理呢,他是有自己的优点的。但是渠道代理也有个致命的缺点,把重心放在渠道上,利益直接,很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了,中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题。
  三、咨询招生
  当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问,从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位,大多都是由市场,教员兼职担任,但如果只是由他们兼职,首先咨询量 的跟踪就会出现很大的问题,一个有意向的客户约好明天早上10点打电话,教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话,客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。

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