陶瓷业务员的工作是什么？发货，收款，完成公司的销售任务，维护客情关系！
什么样的业务员能获得快速的升迁，能被领导视为左右手？我想肯定不是只会干流程性工作平庸度日的人。
那凭什么提拔你？你只有为组织提供更高附加价值，才能在职场中获得更快的提升和发展。
对于陶瓷销售人员来讲，发货，收款，完成年度销售任务是首先应该做好的工作。那什么是你的附加价值？我想，我们除了狭义的业务工作，还有很多工作可以着手。
首先，你对所负责区域市场，所销售的品类真正了解透彻没？抛光砖、瓷片、全抛釉、微晶石、还有刚刚被炒热的糖果釉、下陷釉这些产品知识你了解多少？，各品类在区域市场又表现如何？所以，你有什么理由上班时间玩微信？
现在，稍具规模的陶瓷企业，其主业发展经过这几年的增长期后，产品销量基本上增长缓慢，所以，个别航母级企业开始进军其他领域。比如，做瓷砖的开始做地产，酒店等；做K金砖的也不忘向大理石瓷砖延伸等等。那么，每当组织有新的业务开展的时候，相伴随的肯定是人力资源的调整，这个时候，对每个员工都是一个机会，那么，你准备好了没？不要忘记，“机会只会留给准备好的人！”
其次，每个业务员一般也就在所负责的区域跑三年。第*年熟悉市场形成思路，第二年、第三年出销售业绩。有一次与同行闲聊。一个营销专业本科毕业，入职七个月出差两个月，销售年度还剩下四个半月的菜鸟，对我说还不是很了解自己的区域，但愿他是一个太谦虚的人……
企业是个学校，菜鸟肯定会变成老鸟；企业又不是学校，因为企业需要不管什么鸟都能够创造价值，而在学校里，还可以选择混日子。那么，你能成什么鸟？
陶瓷业务员能够为组织提供哪些附加价值？我想还有很多工作可以入手。
一是产品的建议。每个区域市场，所销售的品类、规格都会有很大的差别。谁*了解区域的情况？我们一线的业务人员。是不是本区域所有的需求都被满足？如果有未被满足的需求，如何去满足？这就要靠你来向公司提出建议来解决。
有些仁兄认为，本区域很成熟，基本上所有的需求都有相应产品满足。那么，我们的产品是不是有不合格的现象存在，比如，平整度、运输破损等，这要靠你向公司反映。同一种产品，每年都采用同一种手段去销售吗？换一种方式会不会有更大的销量？这也需要你向领导提出建议。
二是市场行情的研判。“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”每年市场启动的时候，不少厂家的出价（尤其是有市场影响力的厂家），都比较晚一点。为什么呢？因为谁都不想成为别人的参考。市场启动前，谁来搜集情报？是我们业务人员。只有了解其他品牌的价格，才能知道我们的价格高低。只有相对优势的价格才能有更好的市场竞争力。你怎么说服领导将价格定在合理的区间？只有靠详细的市场信息，舍此之外无他途。
三是产品运作的合理化建议。制定产品运作方案的的是营销本部工作人员，看似与你无关。但别忘了，卖产品的可是业务员啊。你是不是要利用你的市场经验和专业身份去影响他们，争取制定出一个能够贴合市场，操作便利的方案来更好的开展你的工作？
四是锻炼自己的团队管理能力。稍有规模的公司，每年的新品推广会、经销商店面开业，经销商小区推广……都会有一定的费用来雇人搞促销。那么，这个时候是业务员锻炼自己的团队管理能力的*佳时机。平常*基层的业务员都得听领导的。这个时候，终于有人要向你汇报工作了。你如何授权？你如何制定工作计划？你如何监督他们的工作？你如何向上级汇报他们的工作？你如何对他们实行考核？你如何在短暂的时间调动他们的积极性？
看了这些，你还有时间“玩微信”吗？刷朋友圈吗？
看了这些，你是不是才知道原来业务员有这么多需要做的呀？
看了这些，你是不是知道区域主管或者大区经理都不是一天练成的？
看了这些，有些人是不是后悔原来过去的时间都被浪费了？
还有一些跟单员，每每遇到麻烦事总爱推给业务员，发工资的日子却抱怨银子不够多！因为你从来不知道自己每天做些什么？跟单员工作内容：1） 函电回复： 2） 计算报价单 3） 验签订单 4） 填写对账表 5） 图册，样品及其他助销物料的寄送与登记 6） 客户档案的管理 7） 客户来访接待 8） 领导交办事项的处理 9） 与相关部门的业务联系 ……好好对照一下，哪些你做了？哪些不清楚？
如果你是老板，你会给一个只爱低头玩微信，很少给客户打电话的跟单员加工资吗？如果你是老板，开会时你如何看待一个你在台上讲话，她在台下玩微信的跟单员？如果你老板，你会提升一个只知道附和经销商抱怨的跟单员吗？……难道你**职业生涯就是一名跟单员？？
你经常在会上说，“新常态”下生意不景气，但却很少关心在公司发展过程中，你为公司做了些什么？
企业内，老板以下都是职场人士！职场自有丛林法则，请坚信：人生都会成长，过程在自己！人生亦有轮回，你今天的付出不一定能收到回报，但你用心了，终有一天你将得到自己想要的。
试想几十年后，你如何看待当年自己的影子？……
这或许要一个“觉悟”、“顿悟”、“领悟”的过程！
